Um Menschen zu erreichen muss Ihre Aufmerksamkeit erreicht werden.

Man muss auffallen, auf sich aufmerksam machen, anders sein.

Das ist die 2. Stufe im Verkaufstrichter

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Damit man von der Zielgruppe (Reichweite) überhaupt wahrgenommen wird, muss die Aufmerksamkeit der erreichten Personen geweckt werden.

Aufmerksamkeit bedeutet demnach, dass die Zielgruppe auf gewisse Reize reagiert.

Der Mensch kann nicht alle  Reize oder Informationen aufnehmen, die ihn umgeben,

daher sucht er sich bewusst oder unbewusst seinen Fokus aus auf den er reagiert.

Jedoch ist die Aufmerksamkeit nicht unbegrenzt verfügbar.

Um die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe zu gewinnen, sind evtl. verschiedenen Reize also Inhalte (Content) notwendig.